Veel verkooppresentaties zijn saai, banaal en inert.Deze aanstootgevende eigenschappen zijn lastig voor de drukke prospects van vandaag, die mogelijk een korte aandachtsspanne hebben.

Sommige verkopers verbijsteren hun publiek met irritant jargon of laten ze in slaap vallen met eindeloze beelden.

Meeslepende verhalen

Meeslepende verhalen bieden betekenis en informatie, terwijl uw prospect uw boodschap kan zien en voelen.Verhalen hebben een bijna mystieke kracht die een enorme impact heeft op de slotkoersen.Selecteer verhalen die u boeiend vindt.Ze moeten opvallen als iemand die een oranje veiligheidsvest draagt ​​in een ruimte vol mensen in pak.

Succesvolle presentaties

Als uw presentatie succesvol is, neemt u uw prospects mee naar een bijzondere plek waar de nieuwe kennis die u hen meegeeft centraal staat.Elke presentatie moet overtuigend zijn en de prospect op een positieve manier transformeren.

Het grote idee

Een storytelling-presentatie vereist het oplossen van een conflict – een verschuiving van ‘wat is’ naar ‘wat zou kunnen zijn’.Uw inhoud moet potentiële klanten verwijzen naar de bestemming die u heeft gekozen.

Ontwikkel verhalen die uw grote idee betekenis geven.Overweeg zoveel mogelijk concepten om uw grote idee te vinden.Probeer er een te vinden die een emotionele en logische aantrekkingskracht heeft.

Avontuur en actie

Een gedenkwaardige presentatie zou uw prospects een schok moeten geven.Het moet twee duidelijke keerpunten bevatten: het eerste is de ‘oproep tot avontuur’, die de leegte vertegenwoordigt tussen wat is en wat zou kunnen zijn.De andere is de ‘oproep tot actie’, die aangeeft wat u wilt dat uw prospects doen of veranderen.

Inspireer uw prospect

Probeer uw prospect aan het einde van uw presentatie te inspireren.Leg uit dat uw idee niet alleen volledig haalbaar is, maar ook de beste optie voor uw prospect.Als u uw presentatie goed aanpakt, kan uw prospect de verkoop voor u sluiten.

Het stermoment

Elke presentatie heeft iets nodig dat potentiële klanten zich altijd zullen herinneren.Probeer de jouwe te creëren met emotionele verhalen.Wijlen Steve Jobs introduceerde de superdunne MacBook van Apple door hem gemakkelijk in een manilla-envelop te stoppen.Prospects herhalen dergelijke onvergetelijke presentatiemomenten regelmatig voor anderen.

Zoals een radio-uitzending

Een presentatie is als een radio-uitzending.Maak uw presentatieboodschap krachtig en duidelijk, zodat potentiële klanten de informatie ontvangen die u overbrengt.Jouw grote idee moet alle irrelevante frequenties opleveren.Let op de signaal-ruisverhouding van uw presentatie.

Ruis neemt vier vormen aan die u wilt elimineren:

1. Geloofwaardigheidsruis.Je maakt een slechte eerste indruk en de prospect gelooft je niet.
2. Semantische ruis.Je gebruikt te veel jargon of te veel modewoorden.
3. Ervaringsgeluid: Je vertoont een slechte lichaamstaal.
4. Vooringenomen geluid.Je materiaal is egocentrisch.

Kopieer van internetbronnen