Hoewel het belangrijk is om te blijven verschijnen en ideeën en informatie aan potentiële klanten/klanten aan te bieden, is er een grens tussen volhardend zijn en hinderlijk zijn.Het verschil tussen volhardend en hinderlijk is de inhoud van uw communicatie.

Lastig zijn

Als elke communicatie een voor de hand liggende poging is om de klant te verkopen, kun je snel hinderlijk worden.Als elke communicatie waardeproducerende informatie bevat, wordt u op een goede manier gezien als volhardend.

Tijd is alles

Het geheim van volharding is weten wanneer je geduldig moet wachten en wanneer je moet toeslaan.Omdat je niet weet wanneer het juiste moment is, zorgt een constante aanwezigheid ervoor dat je er bent als het tijd is om toe te slaan.

Wacht tot de wegversperringen

Soms moet je wachten tot de wegversperringen.Wees geduldig en handel terughoudend, wetende dat de zaken in uw voordeel zullen uitdraaien.Als ze dat doen, ben jij er, klaar om agressief op te treden en de kans te verzilveren.

Doorzettingsvermogen verbeteren en toepassen

Hier zijn drie manieren om doorzettingsvermogen te verbeteren en toe te passen:

1. Herkader tegenslagen.Tegenslagen en obstakels zijn een onderdeel van verkopen en er is geen manier om ze te vermijden.In plaats van er een negatieve betekenis aan te hechten, kun je tegenslagen en obstakels herformuleren als feedback die je kan helpen bij het maken van aanpassingen.Verkopen is als het oplossen van een puzzel.Als je vastloopt, probeer dan iets nieuws, word vindingrijker en ga door totdat je een aanpak vindt die werkt.
2. Stel de wedstrijdklok opnieuw in.Bij basketbal is het spel afgelopen als de zoemer klinkt.Er is geen zoemer tijdens de verkoop, omdat het spel nooit eindigt.Zolang u de mogelijkheid heeft om uw prospects te helpen betere resultaten te behalen, blijf een beroep op hen doen.Je denkt misschien dat een bepaalde verkoopkans verloren is gegaan, maar het spel is nog niet afgelopen; het is net begonnen.Wees volhardend en onderneem vandaag nog acties die u zullen helpen de prospect in de toekomst binnen te halen.Elke keer dat het je niet lukt om iets te verkopen, zet je de wijzers van de spelklok terug naar het begin van het spel en begin je opnieuw.Verban alle gedachten aan een zoemer die het spel beëindigt, want het spel is nooit voorbij.
3. Probeer iets nieuws.Succes is vaak een kwestie van experimenteren – eindeloze pogingen om de sleutel te vinden die een kans opent.Denk aan een resultaat dat u probeert te bereiken en maak een lijst met acties die u dichter bij uw doel kunnen brengen.Maak je geen zorgen over hoe groot en transformerend of klein en onbeduidend deze acties kunnen zijn.Blijf aan deze lijst werken en pauzeer alleen om de resultaten van uw acties te beoordelen, feedback te verzamelen en aanpassingen aan te brengen.De sleutel tot professioneel volhardend zijn is toegang tot een arsenaal aan hulpmiddelen, ideeën en technieken.Blijf bellen en faal altijd in het onderhouden van relaties, zelfs als er geen indicatie is dat u ooit een echte kans zult maken om die prospect in een klant te transformeren.Geef nooit op!Het is een zekere weg naar succes.

Het is nooit voorbij

Doorzettingsvermogen betekent dat u ‘nee’ hoort en doorgaat met het nastreven van een kans.Maak een lijst van de deals die u de afgelopen twaalf maanden bent kwijtgeraakt.Hoeveel van deze prospects bent u blijven nastreven?Als deze vooruitzichten toen de moeite waard waren om na te streven, zijn ze nu ook de moeite waard om na te streven.Start uw prospectie-inspanningen opnieuw door te bellen om elk van deze prospects opnieuw te betrekken door een nieuw waardecreërend idee te delen.Sommige van deze prospects zijn misschien al ontevreden dat ze voor uw concurrent hebben gekozen.Het kan zijn dat ze wachten tot u belt.

Optimisme en doorzettingsvermogen

Jouw optimisme stelt je in staat prospects ervan te overtuigen dat een betere toekomst niet alleen mogelijk is, maar ook zeker.Het maakt het mogelijk een positieve visie te creëren.Je kunt geen pessimist zijn en prospects beïnvloeden.Mensen volgen mensen die geloven dat succes onvermijdelijk is.

Het initiatief nemen

Je beïnvloedt prospects door initiatief te nemen en proactief te zijn.Geen woorden maar daden.Apathie, het tegenovergestelde van initiatief, vernietigt je vermogen om volhardend te zijn.Geen enkele prospect (of klant) wordt beïnvloed door zelfgenoegzaamheid.

Toon verantwoordelijkheid

U kunt alleen volhardend zijn als u om de bedrijven van uw potentiële klanten geeft en alle noodzakelijke maatregelen neemt om ervoor te zorgen dat zij de resultaten krijgen waarvoor zij hebben betaald – en meer.Verantwoording afleggen is een daad van zorgzaamheid, en zorgzaamheid schept vertrouwen, wat de basis vormt voor invloed en doorzettingsvermogen.

Doorzettingsvermogen en invloed

Uw ontembare geest – uw vastberadenheid en bereidheid om door te zetten – maakt indruk op potentiële klanten en klanten.Uw volharding vergroot uw invloed, omdat klanten weten dat u erop kunt rekenen dat u doorgaat als andere verkopers hun inspanningen misschien staken.

Bron: aangepast van internet