Verkoopprofessionals kunnen elk prospectieprotocol volgen en met lege handen komen als ze dit cruciale aspect van verkopen met de verkeerde houding benaderen.

Prospectie kan, net als al het andere, positief of negatief worden bekeken.

“Hoe we ons voelen als we beginnen met prospecteren, zal van invloed zijn op ons succes”.“Je moet ervan overtuigd zijn dat wat wij doen mensen daadwerkelijk helpt.Het maakt niet uit wat we verkopen.Waar het om gaat is dat we een behoefte aan een prospect oplossen.Als je prospectie alleen maar als een getallenspel gaat beschouwen, zul je niet veel succes hebben.”

Uw prospectieresultaten worden sterk beïnvloed door uw houding.Vastberadenheid, doorzettingsvermogen, enthousiasme en een positieve houding vormen de ruggengraat van het zoeken naar succes.

Omdat prospectie zowel kunst als wetenschap is, leidt de juiste mentaliteit tot succesvolle prospectie – en uiteindelijk tot meer lucratieve verkopen.

Voor leiders is het aanmoedigen van verkoopprofessionals om ‘de kin omhoog te houden’ of ‘de zaken van de zonnige kant te bekijken’ – vooral na afwijzingen – niet effectief bij het creëren van de juiste houding.

Dit is wat echt werkt voor verkoopprofessionals:

• Herken je grenzen.Weet u nog hoe vaak u vanochtend werd onderbroken in het verkeer?Of hoeveel mensen hebben je binnengelaten?Blijft het enige dat niet lekker smaakte tijdens de lunch in je gedachten hangen?Of denk je na over wat lekker smaakte?Sommige mensen merken de slechte dingen op en concentreren zich daarop.Erkennen dat je geneigd bent negatief te denken, is de eerste stap naar het verkrijgen van een positieve houding.
• Maximaliseer uw successen.Mensen hebben de neiging hun successen (in het leven en op het werk) te minimaliseren omdat ze niet egoïstisch willen klinken.Je wilt ophouden met je te verheugen over succes, maar begraaf het niet.Praat een keer over een succes, de inspanningen die je erin hebt gestoken en wat je ervan hebt geleerd.Bewaar het dan in je mentale koffer om te beoordelen wanneer je in de juiste mindset moet komen.
• Zorg voor een breed perspectief.Als het gaat om het opbouwen en behouden van de juiste houding, ben jij het gezelschap waar je voor zorgt.Als je trouw blijft aan Debbie Downers – die zich beklaagt over prospectie en de resultaten ervan – zal je houding eronder lijden.En als je jezelf omringt met iemand – die nooit een fout ziet – zul je waarschijnlijk een vals gevoel van veiligheid krijgen.Omring jezelf met mensen die verschillende perspectieven hebben op je werk en doelen.Soms heb je een negatieve kijk nodig om een ​​overijverige houding te temperen – of andersom.
• Oefen dankbaarheid.Als je dankbaar bent voor mensen, dingen en ervaringen, druk dat dan uit.Door anderen te vertellen dat u dankbaar bent, wint u respect en creëert u positieve ervaringen, waar u een beroep op kunt doen om een ​​positieve houding te behouden.

Bron: aangepast van internet