In de huidige zakenwereld zijn het geen gemakkelijke taken om het bedrijf bloeiend te houden en te concurreren op de mondiale arena.De wereld is jouw markt, en internationaal zakendoen en handel vormen een opwindende kans die het gemakkelijker maakt om deze markt te betreden.

Of u nu een kleine onderneming bent of een productiebedrijf dat miljoenen dollars waard is, internationaal zakendoen en handel zijn een geweldige manier om nieuwe klanten te vinden en enorme winsten te maken, maar het tempo van de concurrentie neemt dramatisch toe.De ondernemingen die geïnteresseerd zijn in internationale handel moeten minstens zo goed zijn als – of bij voorkeur beter dan – hun concurrenten.

Hoewel er veel factoren zijn die de efficiëntie en effectiviteit van uw handelsprestaties beïnvloeden, hebben sommige daarvan een cruciale impact.Laten we deze factoren één voor één analyseren.

1. Strategie en tactiek

Zoals je uit dit oude gezegde kunt zien, is het zonder zowel strategie als tactiek onmogelijk om succesvol te zijn.Internationale handel is een eenvoudig systeem wanneer strategieën en tactieken effectief samen worden toegepast.Hoewel dit voor veel kleine bedrijven moeilijk kan zijn, is de combinatie van deze twee elementen het belangrijkste onderdeel van het succes van de internationale handel.Als het je lukt om je strategieën in je tactieken te integreren, is het voor jou (of voor welk bedrijf dan ook) onvermijdelijk om duurzaam succes te behalen.

Er zijn twee cruciale strategieën voor het verkrijgen van internationaal zakelijk succes en internationaal handelssucces:

• het definiëren van en focussen op de ideale klanten, en
• het vinden van een manier om het bedrijf te differentiëren.

Tegelijkertijd moeten tactieken zorgvuldig worden geïdentificeerd om uw strategieën te verwezenlijken.Enkele tactieken die in uw strategie kunnen worden geïntegreerd, zijn bijvoorbeeld:

• uw internationale verkopen scheiden van uw binnenlandse verkopen,
• het toepassen van de beste prijs, en
• directe export gebruiken als een manier om de doelmarkt te betreden.

2. Klantvraag – perfecte bestelling

Tijdens uw internationale handelsreis moet alles perfect zijn;vooral de volgorde.De klanten verwachten immers perfecte bestellingen.Met andere woorden: de importeur heeft er recht opvraagdejuiste product in dejuiste hoeveelheid van de juiste bron naar dejuiste bestemmingin dejuiste staatbijdejuiste tijd met de juiste documentatie voor de juiste kosten.

Bedrijven doen altijd het liefst zaken met de organisaties die transacties elke keer weer perfect maken.Daarom moet je in staat zijn om bestellingen en zendingen keer op keer perfect uit te leveren en speciale aandacht te besteden aan de verzoeken.Anders raakt u mogelijk uw klanten kwijt.

3. Concurrentie op de markt

In het huidige zakenklimaat is de concurrentie hevig en moet je standvastig zijn in de prijsonderhandelingen.Je kunt niet op toeval vertrouwen.Succes komt niet zomaar naar je toe: je moet eropuit gaan en het pakken.

Als strategie moeten ondernemingen doelstellingen voor de middellange of lange termijn hebben en doelen die hun toegang tot de markt ondersteunen.Op basis van het concurrentieniveau op de doelmarkten moet de exporteur of importeur voor elke doelmarkt een specifieke strategie kiezen.

4. Bouw online aanwezigheid op

Welk product of dienst u ook op de markt brengt of verkoopt, uw online aanwezigheid is de sleutel tot succes bij het vinden van internationale klanten.

Elk bedrijf moet zijn online merkimago beschouwen als een continu werk in uitvoering.Er zijn veel bronnen en hulpmiddelen die effectief zijn bij het opbouwen van uw online aanwezigheid.Hoewel het bouwen van een website de eerste stap is naar een goede online aanwezigheid en een goed merkimago, kunnen andere aanvullende tools ook erg nuttig zijn.Tools zoals sociale netwerken, bloggen en e-mailmarketing, B2B, B2C en onlinegidsen, om er maar een paar te noemen, kunnen u helpen actief te volgen wat er over uw bedrijf, markt, concurrent en uw klanten wordt gezegd.

5. Creëer een geweldig bedrijfsprofiel

Als uw organisatie aanwezig is op het internet, krijgt u waarschijnlijk veel verzoeken om offertes te sturen.Persoonlijk denk ik dat je niet genoeg tijd hebt om alle verzoeken die je ontvangt één voor één te beoordelen;Om nog maar te zwijgen van het feit dat de verzoeken die u krijgt vaak niet zo goed en duidelijk zijn als u zou willen, en dat dit tijdverspilling kan zijn als u klanten probeert te vinden in de internationale arena.

Door een goed bedrijfsprofiel te maken, kunt u uw potentiële klanten helpen uw doelstellingen beter te begrijpen en een duidelijk beeld krijgen van de producten of diensten die u probeert te promoten.Dit is een geweldige kans om te schetsen waar uw concurrentievoordelen liggen, zonder uw tijd te verspillen.

6. Laatste gedachten

Concluderend zeg ik altijd dat internationaal zakendoen en handel eenvoudig zijn, maar eenvoudig betekent niet gemakkelijk.Het vereist vaardigheid en hard werken om succesvol te zijn.Als u 100% van uw inspanningen concentreert op het creëren van een heel duidelijk beeld van wat uw doelen zijn, is het onvermijdelijk dat uw bedrijf succesvol zal zijn in de mondiale arena.

Kopieer voor internetbronnen