De pandemie heeft de Duitse markt voor papier, kantoorbenodigdheden en briefpapier hard getroffen.In de twee jaar van het coronavirus, 2020 en 2021, daalde de omzet met in totaal 2 miljard euro.Papier laat als grootste deelmarkt de sterkste daling zien met een omzetdaling van 14,3 procent.Maar de verkoop van kantoor- en schoolbenodigdheden, die vóór de pandemie nog een lichte stijging kende, daalde tijdens de pandemie ook met dubbele cijfers.Schrijfgerei deed het op dezelfde manier, hoewel vulpennen, potloden en kleurpotloden, evenals kunstkleuren en krijt, terrein konden winnen in deze deelmarkt.

Hoewel de door de pandemie veroorzaakte situatie aan het afnemen is – althans voorlopig – blijven de algemene omstandigheden voor de industrie en de detailhandel uitdagend en worden ze nog verergerd door de oorlog die wordt gevoerd.

Online blijft groeien

Gemiddeld gaf elke Duitser 16,5 procent minder uit aan PBS-producten dan in 2016. En juist tegen de achtergrond van de pandemie blijkt uit de berekeningen in het onlangs gepubliceerde ‘Industry REPORT paper, Office supplies and stationery 2022’. De pandemie is echter een vooruitstrevende trend gebleken. -uitziende factor ondanks de negatieve impact ervan.Het coronavirus en nu vooral de oorlog hebben echter nog steeds invloed op het consumentenklimaat.De frequentiedaling in de binnensteden blijft merkbaar, terwijl de online business in de branche tegelijkertijd boomt.Het marktaandeel is de afgelopen vijf jaar gegroeid tot 22,6 procent.Retailers en steeds meer fabrikanten kozen tijdens de coronacrisis voor B2C-verkoopstrategieën.Een trend zonder omkering.

De druk op de kosten neemt toe

Bovendien blijven talrijke toeleveringsketens ontwricht en versterken de dynamische kostenspiralen de omzet- en winstverliezen die in veel productassortimenten merkbaar zijn.Als gevolg hiervan blijven de algehele winstgevendheid en dus de investeringscapaciteit beperkt.Aan de andere kant worden transformatieprocessen en digitalisering consequenter nagestreefd.Onder andere omdat de handel op afstand zijn concurrentiekracht voor en tijdens de pandemie heeft bewezen.2016 genereerde 2,5 miljard euro omzet met PBS-artikelen, tot 2021 bedraagt ​​de successtijging ruim 12 procent.

Maar er is niet alleen actie nodig aan de marketingkant, maar ook aan de inkoopkant.Vanwege de gespannen beschikbaarheid van grondstoffen en onberekenbare inkoopkosten maakt de vereniging van de PBS-merkindustrie zich zorgen over de toekomst.Er wordt gezegd dat je kampt met stijgingen op ongekende hoogte.

De toekomst zal duurzaam zijn

Naast digitalisering is duurzaamheid een van de andere marktrelevante trends die ook in de toekomst de bedrijfsmodellen en assortimenten van de PBS-industrie zullen blijven beïnvloeden.Al tijdens de pandemie werd de vraag naar duurzame diensten steeds luider.Klanten vroegen om meer kwaliteit en individuele producten.Daarom heeft de PBS-retailer de assortimenten hierop aangepast, ook al lopen de verkoopcijfers niet altijd dezelfde kant op.Insiders schatten het omzetaandeel van duurzame producten op minimaal 5 procent en maximaal 15 procent.Er is echter geen mogelijkheid om een ​​strategische duurzame oriëntatie te omzeilen.Ecologische bosbouw speelt bijvoorbeeld net zo’n grote rol bij de papierinkoop als de eliminatie van plastic folies.

De nieuwe manier van werken blijkt een drijvende trend te zijn voor PBS en de kantoorbranche als geheel.Volgens Georg Mersmann, CEO van Soennecken, zijn klassieke kantoorbenodigdheden een “verdringingsmarkt, geen groeimarkt”.Maar hij is niet de enige die kansen ziet om te profiteren van de marktconsolidatie die dit met zich meebrengt.Retail en industrie richten zich specifiek op digitaal savvy doelgroepen.

Bron: aangepast van internet