Hier zijn zes tips die u zullen helpen uw onderhandelingen een goede start te geven:

1. Zet jezelf in je schoenen.Voordat u met iemand anders onderhandelt, moet u vaststellen watJijbehoefte – uw diepste behoeften en waarden.Zelfkennis kan u helpen gefocust te blijven op opties die voor iedereen werken.Hoe meer u weet over uw interesses, hoe meer u creatieve opties kunt bedenken die aan ieders behoeften voldoen.
2. Ontwikkel uw innerlijke “Beste Alternatief voor een Onderhandelde Overeenkomst” (of BATNA).Je hebt niet altijd controle over wat er met je gebeurt, maar je kunt wel beslissen hoe je daarop reageert.Het grootste obstakel om te krijgen wat we werkelijk willen in het leven is niet de andere partij.Het grootste obstakel zijn wij zelf.Wij zitten ons in de weg.Ga uit van een afstandelijk perspectief, zodat u rustig en duidelijk een beslissing kunt nemen.Reageer niet overhaast.Als je je emotioneel voelt voor, tijdens en na een problematische ontkenning, neem dan even de tijd en bekijk de situatie van een afstandje.
3. Herkader je foto.Degenen die de wereld als “in wezen vijandig” beschouwen, zullen anderen als vijanden behandelen.Degenen die geloven dat de wereld vriendelijk is, zullen anderen eerder als potentiële partners beschouwen.Wanneer je onderhandelt, kun je ervoor kiezen om een ​​opening te zien om een ​​probleem op te lossen in samenwerking met de andere partij, of je kunt ervoor kiezen om een ​​win-of-verlies-strijd te zien.Kies ervoor om uw interacties positief te maken.Anderen de schuld geven geeft macht weg en maakt het nog moeilijker om tot een win-winconclusie te komen.Zoek manieren om samen te werken met de andere partijen.
4. Blijf in de zone.Focussen op het heden vereist het loslaten van het verleden, inclusief negatieve ervaringen.Maak je geen zorgen meer over het verleden.Wrok leidt je aandacht af van wat er echt toe doet.Het verleden is het verleden.Verder gaan is in ieders belang.
5. Toon respect, zelfs als je er niet mee wordt behandeld.Als uw tegenstander harde woorden gebruikt, probeer dan koel en hoffelijk, geduldig en volhardend te blijven.Denk eens na over de situatie en stel vast wat u werkelijk wilt en hoe u terughoudendheid kunt betrachten om aan uw behoeften te voldoen.
6. Zoek naar wederzijds gewin.Wanneer u en uw onderhandelingspartners op zoek zijn naar ‘win-win’-situaties, gaat u van ‘nemen naar geven’.Nemen houdt in dat u zich alleen op uw behoeften concentreert.Als je geeft, creëer je waarde voor anderen.Geven betekent niet verliezen.

 

Aangepast van internet