Met zoveel nadruk op internet-, sociale en mobiele marketing zijn we een aantal beproefde tactieken uit het oog verloren die nog steeds verbazingwekkend goed werken.

Het is misschien tijd om ons hoofd uit de cloud te halen, merkbekendheid op te bouwen en solide leads te genereren via kanalen die niet meer zoveel aandacht krijgen.Waarom?Klanten en prospects vinden ze nog steeds leuk en reageren er nog steeds op.

Als je het goed doet, zouden een of meer van deze zaken deel moeten uitmaken van je marketingmix:

1. Directe mail

Mensen kijken naar direct mail-stukken omdat deze meer opvallen dan e-mail.Hun brievenbussen zijn hol.Hun inboxen stromen overvol.

Door deze drie stappen te volgen, kunt u respons opbouwen op uw direct mail-stukken:

• Focus op de 3 Ms.Ken demarkt – verspreid het naar identificeerbare mensen die uw product nodig hebben of ernaar verlangen.Stuur het juistebericht – vervaardig de woorden, beelden en aanbiedingen om die mensen onmiddellijk tot actie aan te zetten.Gebruik het rechtmailinglijst — laat niet zomaar een direct mail-campagne vallen.Stel een lijst samen zodat de mensen op de lijst overeenkomen met het profiel van degenen die behoefte hebben aan uw product of dienst.
• Ken uw doelstelling.Direct mail zou slechts één doel moeten hebben: of het nu gaat om het ontvangen van de bestelling, een bezoek aan uw locatie, het vergroten van de bekendheid van een evenement, het krijgen van een telefoontje, het vergroten van het aantal verwijzingen, enz. Kies er één en blijf daarbij.
• Test het.Voordat u een direct mail-stuk verzendt, moet u dit naar een testmarkt sturen.Als de respons laag is, herwerk dan de kopie of de aanbieding en probeer nog een kleine mailing.

2. Relatiegeschenken

Wie houdt er niet van een cadeau - of het nu voor een speciale gelegenheid is, zoals een verjaardag, of om gewoon ergens te verschijnen?Als u twijfelt aan de blijvende indruk die een geschenk kan achterlaten, kijk dan eens rond in uw huis of kantoor.De kans is groot dat u binnen 30 seconden iets ziet dat u is gegeven, en dat u zich herinnert wie de gever en de gelegenheid was.

Het belangrijkste aan een relatiegeschenk is dat het praktisch is.Geef klanten dingen die ze zullen gebruiken, geen spullen die stof verzamelen.

3. Coupons en klonterige mailers

De sleutel tot succes met kortingsbonnen en klonterige mailers (een combinatie van nr. 1 en nr. 2: direct mail met een klein cadeautje) is dat ze op specifieke, doelgerichte adressen terechtkomen.Voor sommige bedrijven is dat een buurt.Voor anderen is het een branche of een andere doelgroep.

Sommige experts zijn het erover eens dat frequentie ook een sleutel is om kortingsbonnen en klonterige mailers te laten werken.Het klantvertrouwen groeit met contact.Zelfs als klanten niet reageren op de eerste contacten, raken ze vertrouwd met het merk – totdat het een bekende naam en leverancier is.

4. Teken draaien

In de ware zin van het woord is 'sign spinning' de gekke man die voor een stripwinkel staat, een bord omdraait en naar chauffeurs zwaait om een ​​bedrijfsuitverkoop of een andere uitverkoop te promoten.Je vindt het misschien moeilijk te geloven, maar verschillende onderzoeken hebben bewezen dat deze marketingtechnieken een effectieve investering zijn, omdat ze goedkoop zijn en de aandacht van potentiële klanten trekken.

Natuurlijk hebben we niet veel lezers die failliet gaan.Maar het draaien van tekens werkt ook op verschillende manieren.Online advertenties met beweging zijn het web-equivalent.Herhaling van telefoonnummers of websites tijdens reclamespots is een andere vorm van sign-spinning die zowel voor kleine als grote bedrijven werkt.

5. Jingles, pitches en slogans

De kracht van pakkende deuntjes en slogans is in de loop van de tijd niet afgenomen, vooral omdat ze vertrouwen op beproefde menselijke psychologie.Mensen hebben een gedeeld vermogen en genegenheid voor taal (en muziek).Een pakkend deuntje of slogan zal sneller aanslaan en langer blijven hangen dan een mooie marketingtruc.

• Wat heb je, “Een cola en een…?”
• Zing dit: "Oh, ik wou dat ik een Oscar was..."
• Wat dacht je van deze slogan: "Doe gewoon ..."

Je kent ze allemaal zonder aarzeling.Jingles en slogans zijn nog steeds krachtige manieren om klanten te bereiken.

Bron: aangepast van internet