Als u een gelukkige verkoper kent, zullen we u een geheim verklappen: hij heeft niet zoveel geluk als u denkt.Hij is een betere opportunist.

Je denkt misschien dat de beste verkopers op het juiste moment op de juiste plaats zijn.

Maar als het erop aankomt, doen ze dingen waardoor ze kunnen profiteren van wat er om hen heen gebeurt – maar niet op een negatieve manier.

Om te beginnen zijn zogenaamde gelukkige verkopers bijna altijd positieve mensen.Ze zien het glas als halfvol als ze aan het prospecteren zijn, en drinken het allemaal op – of bieden het aan een klant in nood aan.

Misschien wel het allerbelangrijkste: ze lokken hun geluk uit.Uit één onderzoek bleek dat 'geluk veroorzaakt' (dat wil zeggen, verkopers die onderweg dingen deden om zich voor te bereiden op wat een plotseling succes leek) verantwoordelijk was voor 60% van de omzet.

Dit is wat ‘gelukkige’ verkopers regelmatig en consistent doen:

1. Benut hun sterke punten.Uit een ander onderzoek bleek dat de rijkste mensen dat bereikten door zich te concentreren op waar ze goed in zijn.Hetzelfde geldt voor verkopers: ze verspillen geen energie en tijd aan dingen die ze niet goed doen.In plaats daarvan blijven ze bij hun sterke punten – of het nu gaat om een ​​verkoopstijl, product, branche of punt in het verkoopproces.Van daaruit kunnen ze delegeren of een partner zoeken om hun zwakke punten te helpen compenseren.

2. Bereid je van tevoren voor.Zogenaamde ongelukkige mensen worden vaak zo vanwege de manier waarop ze op hun werk en leven reageren.Ze zijn meestal niet voorbereid op wat hen te wachten staat.Het voorbereiden van een plan – en het uitvoeren ervan, ook al betekent dat het aanbrengen van wijzigingen als de zaken veranderen – biedt structuur voor het bedrijf en elke verkoop.Als het dan tijd is om te reageren, is dat met een rationele, doordachte aanpak.

3. Begin vroeg.Voor degenen onder u die gevoelig zijn voor uitstelgedrag of die zelfbenoemd zijn als 'geen ochtendmensen', zal deze eigenschap van gelukkige mensen niet goed weerklank vinden.Maar voor het grootste deel hebben gelukkige verkopers de neiging om hun werk eerder gedaan te krijgen dan anderen.Ze denken ook vooruit naar het volgende kwartaal of zelfs een jaar en plannen nu werkzaamheden die een positief effect zullen hebben op de komende projecten of verkopen.

4. Follow-up.Zogenaamde 'gelukkige' mensen maken voortdurend contact met anderen, blijven verbonden en gebruiken 'Ik ben vreselijk met namen' nooit als excuus op een cocktailparty.Dat komt omdat ze mensen en kansen opvolgen.Ze wisselen kaarten uit.Vervolgens maken ze op die kaarten aantekeningen over een beloofd vervolg.Ze sturen de e-mail, bellen of connecten op LinkedIn.

Bron: aangepast van internet